Клієнт:

Магазин жіночого одягу, який продає як базові, так і трендові речі. Основною метою було збільшення кількості продажів через сайт і збір нових підписників для регулярних рекламних кампаній.

Задача:

Запустити ефективні рекламні кампанії в Instagram та Facebook для збільшення кількості замовлень, залучення нових клієнтів і покращення конверсій. Бюджет — $1,000 на місяць.

Цілі:

1. Збільшити кількість замовлень до 50+ на день.
2. Знизити вартість залучення клієнта (CPA) і збільшити ROI.
3. Підвищити впізнаваність бренду серед цільової аудиторії.

Рішення та підхід:

1. Аналіз цільової аудиторії: Провів детальне дослідження ЦА, яка включала:
   • Жінок віком 18-35 років.
   • Інтерес до моди, шопінгу та трендових речей.
   • Географічний фокус на великі міста (з активними покупцями онлайн).
2. Кампанії:
   • Трафік і конверсії: Ми запустили окремі кампанії для нових користувачів та ремаркетинг. Основною метою було привести на сайт трафік, який би перетворювався в замовлення.
   • Ремаркетинг: Кампанії були налаштовані на тих, хто вже взаємодіяв із сайтом або соцмережами, але не зробив покупки. Ремаркетинг на основі динамічних оголошень з найпопулярнішими товарами підвищував шанси на конверсії.
   • Кампанії з обмеженими пропозиціями та акціями: Створено акційні кампанії з обмеженими пропозиціями (наприклад, розпродажі чи знижки для нових клієнтів), щоб стимулювати покупки.
3. Креативи: Було створено кілька варіантів креативів:
   • Фокус на трендові речі (з яскравими та стильними зображеннями, що привертають увагу).
   • Каруселі товарів для показу кількох популярних моделей одягу.
   • Відео-огляди нових колекцій з акцентом на вигляд речей та їх універсальність.
4. Тестування та оптимізація: Постійно проводив тестування рекламних оголошень (зображення, тексти, аудиторії). Це дозволило виділити найефективніші комбінації та знизити CPA.

Результати:

1. Збільшення кількості замовлень: Середня кількість замовлень на день зросла з 15 до 50+, що перевищило початкову ціль.
2. Зниження CPA: Вартість залучення клієнта знизилась на 35%, що дало можливість оптимально використовувати рекламний бюджет.
3. Покращення ROI: Загальний ROI збільшився на 45%, оскільки кампанії почали генерувати стабільні продажі з хорошими маржинальними показниками.
4. Підвищення впізнаваності: Кількість підписників в Instagram зросла на 25%, що забезпечило базу для подальших ремаркетингових кампаній.